เจนซีที่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจจะเริ่มต้นจากตรงไหน? มาเตรียมความพร้อมกับงาน Bitkub Meetup 'The GenZeries: การเงินดี ไม่มีZเรียส' ซึ่งเป็นการถอดรหัสความสำเร็จจากเหล่าคนดัง อินฟลูเอนเซอร์ และเจ้าของธุรกิจ 8 คน ใน 2 เซสชัน
เซสชันแรก: จุดเริ่มต้นที่ยากที่สุด
ในช่วงแรกเริ่มต้นจาก 3 คนดังเสวนาร่วมกัน ได้แก่ โอ๊ต ปราโมทย์ CEO บริษัท โคตรคูล จำกัด, พีรดนย์ เหมยากร ผู้บริหารและผู้ก่อตั้งบริษัท iHAVECPU, และนัยนชนก ปัทมสิงห์ ณ อยุธยา Co-Founder และ CEO EMILY'S & HOUSE OF EMILY ดำเนินรายการโดย ก้อง อรรฆรัตน์ นิติพน พิธีกรและผู้ก่อตั้งอายุร้อยล้าน
โอ๊ต ปราโมทย์: จุดเริ่มต้นของโคตรคูล
โอ๊ต ปราโมทย์ เผยว่าจุดเริ่มต้นของบริษัทโคตรคูลเมื่อ 8 ปีที่แล้ว เกิดจากเพื่อนสนิทที่ทำงานดีเจด้วยกันมานานมีครอบครัวและมองหารายได้ทางอื่น ในขณะที่โอ๊ตมีประสบการณ์ในการทำช่อง The Driver จึงเกิดเป็นจุดเริ่มต้นของบริษัทโคตรคูลจนถึงปัจจุบัน โดยข้อมูลที่โอ๊ตให้ Workpoint ได้ทำการซื้อหุ้นในบริษัทโคตรคูลด้วยมูลค่า 216 ล้านบาท สะท้อนถึงความสำเร็จที่เกิดจากไอเดียที่ไม่ได้ยาก แต่ลงมือทำจริง
เปา พีรดนย์: อยากมีเงินและอยากรวย
เปา พีรดนย์ เผยว่าจุดเริ่มต้นของเขานั้น Basic แค่อยากมีเงินและอยากรวย แต่เขาก็มองว่าจุดเริ่มต้นนั้นยากที่สุดเช่นกัน เพราะทุกคนล้วนมีความถนัด แต่การเปลี่ยนความถนัดให้เป็นรายได้ไม่ใช่เรื่องง่าย เขาแนะนำว่าไม่จำเป็นต้องรอให้พร้อม แต่เริ่มลงมือและต่อยอดไปเรื่อย ๆ
เพ้บ นัยนชนก: จากความล้มเหลวสู่ความสำเร็จ
เพ้บ นัยนชนก เผยว่าก่อนที่จะประสบความสำเร็จกับ EMILY'S จนเกิดเป็นไวรัลหมี่ไก่ฉีก เธอเคยมีประสบการณ์ล้มเหลวในธุรกิจแรกมาก่อน นั่นคือธุรกิจชาที่ใช้เงินลงทุนหลักแสนเพื่อเปิดหน้าร้านในห้างสรรพสินค้าหลายแห่ง จุดพลิกผันคือสถานการณ์โควิด-19 ที่ห้างต้องปิด แต่เปิดให้มีการขายโดยให้ไรเดอร์มารับสินค้า ทำให้เพ้บเห็นว่าการขายของไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้านในยุคนี้ เธอจึงตัดสินใจนำสูตรอาหารที่บ้านอย่างหมี่ไก่ฉีกมาทำขาย โดยเริ่มเปิดรับพรีออเดอร์ผ่าน Line Official เดิมของร้านชา จากยอดสั่งซื้อเพียง 10-20 กล่อง ค่อยๆ เติบโตเป็นหลักร้อย และทวีคูณขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อเข้าไปอยู่ในแพลตฟอร์มเดลิเวอรี ปัจจุบันเอมิลี่มีทั้งหมด 10 สาขา ครอบคลุมกรุงเทพฯ ปริมณฑล เชียงใหม่ และชลบุรี โดยมีแผนขยายสาขาในต่างประเทศที่สิงคโปร์ภายในปีนี้
เซสชันที่สอง: วิชาธุรกิจ 101 กับ 4 คนดังโลกการเงิน
ในช่วงที่ 2 ของงานพบกับ 4 คนดัง นำโดยท๊อป จิรายุส, ดิว วีรวัฒน์, ซีเค เจิง และภูผา อมรกิจจา (Mr.Phoops) บรรยายร่วมกันถึง 'การระดมทุน' ซึ่งเป็นด่านแรกๆ ที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องเผชิญ โดยมี 4 ประเด็นสำคัญ
1. Product & Distribution
ซีเคยกตัวอย่างสินค้าระดับโลกอย่าง ChatGPT ที่ทุกคนรู้จักโดยแทบไม่ต้องพึ่งแคมเปญการตลาด ซึ่งสะท้อนว่างบการตลาดคือภาษีสำหรับสินค้าที่ไม่มีความโดดเด่น คนที่เป็นเจ้าของธุรกิจต้องเลือกว่า ทำสินค้าให้โดดเด่นมากพอ หรือจะยอมทุ่มงบการตลาดมหาศาล ต่อเนื่องมายังช่องทางการกระจายสินค้าที่เป็นหัวใจของการขยายสเกล ยกตัวอย่างความสำเร็จของ 'สิงห์ เลมอนโซดา' ที่เติบโตอย่างรวดเร็วไม่ใช่เพราะเป็นคนแรกที่ทำโซดารสชาติแบบนี้ แต่เพราะเครือสิงห์มีฐานช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย
2. มากกว่าสินค้า คือ กลุ่มอุตสาหกรรม
ท็อป จิรายุส กล่าวว่าการเลือกอุตสาหกรรมที่ถูกต้องสำคัญไม่น้อยกว่าคุณภาพสินค้า หากโยนสินค้าไปในอุตสาหกรรมขาขึ้นที่มีลมพัดแรงจะช่วยผลักดันให้สินค้าโตได้เอง ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นของการทำธุรกิจคือทำอย่างไรก็ได้ให้ตอบโจทย์ตลาด (Product-Market Fit) ซึ่งซีเคเสริมว่าอุตสาหกรรมที่ดีคือลมใต้ปีกของธุรกิจ
3. วิศวกรรมทางการเงิน (Financial Engineering)
เมื่อผู้ประกอบการต้องการเงินทุน ความคิดแรกคือการวิ่งไปหาธนาคาร ซึ่งสิ่งที่ตามมาคือการเป็นหนี้และต้องจ่ายดอกเบี้ย แต่วิธีคิดแบบวิศวกรรมทางการเงินจะตัดธนาคารออกไปก่อน แล้วตั้งคำถามที่สำคัญกว่าว่า 'ในดีลนี้ มีใครอีกบ้างที่จะได้ประโยชน์ถ้าเราทำสำเร็จ' เพราะในโลกธุรกิจแบบ B2B สิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดคือสัญญาผูกมัดระยะยาว เพราะมันจะการันตียอดสั่งซื้อแบบคูณสองต่อเนื่อง 24 เดือน การนำมูลค่าในอนาคตตรงนี้มาแปลงเป็นเงินก้อนในปัจจุบันคือเทคนิคที่ทำให้ได้เงินทุนมาขยายกิจการโดยไม่ต้องแบกรับดอกเบี้ยแบบการกู้ยืมปกติ
4. เครือข่ายสังคมสำคัญเสมอ
บนเวทีได้มีการตั้งคำถามว่ามหาวิทยาลัยยังสำคัญอยู่ไหม จากคำตอบของทุกคนสรุปได้ว่ามหาวิทยาลัยและการศึกษามีความสำคัญ แต่สิ่งที่สำคัญคือการมีสังคมร่วมกับผู้คน เพราะมันเป็นการต่อยอดความคิดและเครือข่ายที่จะหนุนให้การทำงานไม่ว่าในแขนงใดสามารถเติบโตได้
จากเวที Bitkub Meetup 'The GenZeries: การเงินดี ไม่มีZเรียส' สะท้อนถึงหลักคิดการทำธุรกิจในปัจจุบันที่มีปัจจัยส่งผลกระทบรอบด้าน สำหรับคนที่อยากเริ่มต้นทำธุรกิจของตนเองจึงต้องเริ่มจากแนวคิดการเป็นผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น พร้อมปรับตัว และไขว่คว้าหาความรู้เพิ่มเติมอย่างสม่ำเสมอ
